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打开消费者心扉的销售技巧


添加时间:2011-02-25      修改时间: 2011-02-25      课程编号:106130175

《打开消费者心扉的销售技巧》课程目的
目前各行各业市场竞争日益激烈,尽管各企业在品牌、产品、营销、广告等等方面花大功夫以求创新,但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员和一线销售经理身上,本课程正是帮您企业打造最卓越的销售经理和一支最具竞争力的王牌销售团队。

《打开消费者心扉的销售技巧》适合对象
★ 销售总监、销售经理、销售主管、销售组长、高级销售代表等

《打开消费者心扉的销售技巧》课程大纲
一、 打开消费者心扉—有效销售的关键核心
 销售真的需要技巧吗?
 你能把产品卖给不需要的人吗?
 给顾客一个购买的理由
二、销售中的沟通技巧
 正确认识销售中的“沟”
 销售沟通中的三大要素
 高品质沟通的四大原则
三、关于销售的探讨
 销售是信心的传递情绪的转移价值的传播
 销售是一次影响的过程
 销售是如何创造需求并满足需求的过程
 卖产品不如卖“价值”
四、性格化销售
 三分钟看清客户的“真实面目”
 客户性格分析
 性格的4种类型
 各种性格的喜好与行为特征
 如何打开不同个性特征消费者的心扉
五、有效打开消费者的心扉
 如何引起客户的注意
 如何唤起客户的兴趣
 如何激发客户拥有的欲望
 如何促使客户付出行动

授课培训师方南老师简介

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