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门店导购销售精英特训营


添加时间:2015-06-03      修改时间: 2015-06-03      课程编号:106181202

《门店导购销售精英特训营》课程目的
重塑对销售职业的了解,建立高效、系统的销售工作模式;
找到业绩提升的瓶颈,运用营销技巧和相关策略,提高解决问题的能力;
提升对客户购买决策推动力和拉动力针对性的策略制造能力;
了解不同客户思维模式,打造良好客户关系;
全方位提升销售力,倍增公司利润。


《门店导购销售精英特训营》课程大纲
课程背景:
您的终端销售队伍,是否有以下现象:
企图心不强,目标感缺乏,不求吃好,只求饭饱?
自信心不强,不敢做,不像做导购而像做小偷?
服务意识差,每天都在替企业得罪“上帝”?
技巧方法不好,能卖出去,意外之喜;卖不出去,意料之中?
团队合作意识淡漠,不懂配合,甚至相互拆台?

课程说明:
本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发,结合商业心理学、行为科学等相关系统理论,全面揭示销售工作的本质与问题的核心,并帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的销售流程与技巧,全面提升销售力,创造市场辉煌!

培训目的:
重塑对销售职业的了解,建立高效、系统的销售工作模式;
找到业绩提升的瓶颈,运用营销技巧和相关策略,提高解决问题的能力;
提升对客户购买决策推动力和拉动力针对性的策略制造能力;
了解不同客户思维模式,打造良好客户关系;
全方位提升销售力,倍增公司利润。

课程时间:2天,6小时/天
课程对象:店长、督导、导购人员

授课方式:




课程内容:
第一讲:销售认知
一、培训宣导-建立学习心态
销售的“道”与“术”
我们离专业化销售有多远?
销售原理及成交的核心要素
高成交率营销模式解析
优秀销售人员的素质要求

第二讲:自我认知
一、销售人员职业理念
是什么?
做什么?
二、销售人员职业行为与礼仪
身心语言魅力
职业行为系统
全方位语言技巧

第三讲:解密衣食父母—顾客
客户类型分析
消费心理初探
客户心理趋势与应对技巧

第四讲:360°策略性销售流程
一、守株待兔的黄金法则
等客几宗事
二、客户接近及开场致胜
如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感
三、客户需求探寻技巧
客户需求探寻
引导与沟通技术
四、步步为赢:呈示与说明
不同类型客户的价值塑造策略
潜意识塑造法
五、锁定胜局:客户异议的处理
习惯性借口解除办法
如何处理价格问题
六、临门一脚:促成时机的把握与必胜之法
“促”的时机
促单的心、形、法
七、强效成交训练
暖身成交—过桥策略
五种最具杀伤力的成交组合训练
世界第一名的成交话术
八、客户服务与客户关系管理

Q&A(问题讨论与答疑)

授课培训师梁辉老师简介
梁辉
狼性营销实战训练专家
PTT国际职业训练协会认证培训师
曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。
培训企业1000余家、学员超过10万人;满意度高达95%以上
曾任:泰康人寿广州分公司营销总监
广州华润电器销售部副总
美加集团西南大区区域总监
【实战经历】
曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险经纪人一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售部副总(最早主要以OEM为主,无自有销售渠道),组建销售部,任销售部副总,两年时间,公司销售网络从无到有,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾任美加集团(旗下音响品牌爱浪、威莱、山水等),任职西南大区区域总监;
梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练, 梁辉先生的课程紧扣实际工作,秉承“从工作中来,能回工作中去”的简单理念,拒绝照本宣科式的纯理论宣讲,强调学员的高度参与,在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解,进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。
【培训经历及风格】
梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究,有着多年的管理咨询培训经验,擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程,数年来,通过亲身实践,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格,授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。足迹遍及全国各地,内训场次超过1000多场,曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业,训练营销人员及企业中高层管理人员超过一万余人,接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上,并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

【部分曾服务客户】
中国银行、建设银行(3期)、普安县农信联社(2期)、商丘邮政储蓄银行(2期)、建德邮政储蓄银行浦发银行、交通银行福州分行、建设银行绍兴分行、华夏银行南京分行、华夏银行青岛分行、民生银行温州分行、中国移动(部分省市公司)、平安人寿、中意人寿、深圳西部人力、广东南美集团、泰康人寿、

【主讲课程】
狼性营销系列课程:《狼性营销》、《狼性营销之大客户销售策略与技巧》、《狼性营销之巅峰心态》、《狼性营销之谈判实战兵法》、《狼性营销之终端为王—门店导购销售精英特训营》、《狼性营销之卓越店长的五项修炼》、《狼性营销之寿险销售精英特训营》
本课程可以提供内训,查看培训师详细信息

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