价值销售Ⅱ：大项目销售的策略及技巧

添加时间：2017-02-28      修改时间： 2017-02-28      课程编号:106284728

《价值销售Ⅱ：大项目销售的策略及技巧》课程目的
1、建立一套复杂销售的订单运作与分析方法，使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点和订单致胜的方法，通过系统
化的控制减少错误的发生，用最小的成本，赢得订单，获得竞争优势。
2、同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单。

《价值销售Ⅱ：大项目销售的策略及技巧》课程大纲
学习目标
1、建立一套复杂销售的订单运作与分析方法，使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点和订单致胜的方法，通过系统
化的控制减少错误的发生，用最小的成本，赢得订单，获得竞争优势。
2、同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单。


课程大纲

第一模块：课程导入
- 为什么要通过策略销售制定销售策略
- 复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策
- 策略销售的制定步骤
- 策略销售的作用

第二模块：辨识要素
- 第一节：认识策略要素
- 第二节：理解策略要素
- 第三节：提炼策略要素

第三模块：评估订单
- 第一节：评估原则与角度
- 第二节：定位
- 第三节：竞争
- 第四节：理想客户
- 第五节：时间漏斗
- 第六节：优势与风险
- 第七节：评估订单
结合给定的案例，分析此订单中的优势和风险

第四模块：策略制定：找到致胜的策略
- 第一节：制定策略的原则
- 第二节：涮选策略
- 第三节：检查策略
- 第四节：制定计划

第五模块：总结
- 一个原则
- 双赢思想
- 三个步骤
- 四个要素
- 五个特点

授课培训师崔建中老师简介
原浪潮集团产品市场部总经理 / 原用友集团大客户经理 崔建中
《销售与市场》、《商界评论》专栏作家

实战经验：
从事销售工作十五年，曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精
英，参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉
煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善；形成了一
套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼，
证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。

著 作：
畅销书《纵横》
本书是中国第一部顾问式销售小说，根据崔建中老师多年的销售经历和培训
经验总结而成，真实的反映了顾问式销售在中国市场的实践，详细的描述了作者亲身经历的多
个案例，并对顾问式销售方法在这些案例中运用做了生动、详细的论述，本书先后获得国内多
项大奖。被誉为顾问式销售的经典教科书。

畅销书《通关》
本书是国内第一部成长类销售小说，描述了从销售入门到成为销售高手的成
长之路，取材于作者经历的真实案例，集合了销售道路上的成长的经验、总结了销售碰到的各
种教训，以小说的形式呈现了三个不同类型的销售的成长过程.。本书出版后广受好评，业已成
为销售新人的必读手册。被誉为大客户销售的成长指南。

| 客户评价

金螳螂装饰营销公司总经理 曹黎明
好的销售，不是“把事情做对”，而是能够弄清什么是“对的事情”，并把它做好。老师的课程，可以系统的告诉您，什么是“对的事情”，如何才能做好。这门课值得听！
----------------------------------------------------------------------------------------------------

CCDI集团营销副总裁 高勇
崔老师销售经验丰富，对建筑设计行业策略销售有独到的认识。上课风格幽默风趣，案例精到，具有很强的实战性和实用性。
----------------------------------------------------------------------------------------------------

江苏牧羊集团南亚国家代表 何克清
顾问式销售非常适合我们的行业，也是我们销售成功的主要方式。崔老师的讲授进一步加深了我们对顾问式销售的理解。对销售人员的思路开拓意义很大。

----------------------------------------------------------------------------------------------------

国科诚泰某业务经理经辅导后真实感言
听了崔老师的分析和指导之后，我们在竞标的时候，打败了业界第一的供应商，并且拿出了三方都很满意的方案。这些成果都要感谢崔老师的帮助。
----------------------------------------------------------------------------------------------------

江铃底盘股份有限公司 销售部市场经理 陈峰
通过在的两天学习，让我意识到销售团队的培养对组织的价值是很大的，对客户的价值更是不言而喻的，所以我们要好好学习销售这门深刻的学问。

课程名称：	价值销售Ⅱ：大项目销售的策略及技巧
您的真实姓名：	* （请一定使用真实姓名）
性    别：	先生女士
公司名称：
E-mail地址：	*
电话/手机：	* （电话请带上区号，谢谢）
QQ：
上课时间：	（时间格式：2024-04-26）
上课地点：
费用预算：	* 元人民币。（请填写数字，不需要填写单位。）
其它咨询：
验证数字：	*