销售团队建设与管理

添加时间：2014-12-24      修改时间： 2019-12-05      课程编号:106272824

《销售团队建设与管理》课程目的
企业收益：
1、为企业引入一套高效的团队引导工具，推动企业销售内部管理模式升级；
2、利用团队管理优化解决企业面临的销售管理难题，提升组织效能；
3、为企业培养优秀的销售主管，完善销售内部人才队伍结构，提升企业业绩。
岗位收益：
1、运用辅导与激励的方法、工具，充分调动下属积极性；
2、学会判断不同的领导风格和销售队伍的发展阶段，并根据不同的阶段制定销售策略；
3、掌握跨部门沟通的方法，提升销售管理者的内部协作能力。


《销售团队建设与管理》适合对象
销售总监、经理，客户经理，区域经理，或资深销售人士。

<《销售团队建设与管理》课程特色
1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式进行授课，让学员快速掌握销售管理要点；
2、课程内容实用性和针对性强，课后即可应用于实际工作中；
3、针对关键知识点进行实战演练，帮助学员理解并学会运用。

《销售团队建设与管理》课程大纲
一、销售管理者的管理技能提升
1、 销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？
2、 能力与态度/辅导与激励
3、 销售管理者解决下属能力问题的五个步骤
4、 销售管理者在辅导中常见的三个问题
5、 练习：情商水平自测——如何提高？
6、 销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？
7、 五道经典判断题分析与详解（八年来针对营销管理者的最实用的管理练习题）


二、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、 高效销售团队的金字塔模型
2、 三种销售团队类型
3、 销售团队的组织结构及优化
4、 领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才
5、 销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6、 工具：客户细分的攻守模型与绩效管理


三、销售人员激励--调动下属积极性
1、 分析营销人员士气低落的十三种原因
2、 测试：销售经理对于下属的了解状况
3、 练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、 如何与内向下属沟通?
5、 综合激励方法的六个要素
6、 为什么需要授权？
7、 哪些事情需要授权？
8、 有效授权的六个步骤详解
9、 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？


四、实务应用：公司内的策略性沟通
1、 攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性
2、 内部沟通的两个障碍
3、 案例研讨：如何与下属沟通
4、 案例研讨：如何与上级沟通
5、 案例研讨：如何与同级其它部门沟通
6、 协作性问题解决-跨部门沟通的好方法


授课培训师程广见老师简介
知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管
        
实战经验
曾任职于德国拜耳公司、 America Asian Sun Seeds Co.、光彩国际；历任任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理，十五年海内外公司工作经历练就丰富的一线市场营销、销售及财务管理经验。

授课经验与影响力
十一年职业培训师生涯，课时超过10000小时，拥有十万级学员，授课企业逾千家，课程满意率达100%，被誉为无差评高颜值明星讲师；受训过的企业复购率达95%，凭借优质口碑获得超高客户转介绍率。

授课特点
激情幽默，具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强，广受学员好评。

主讲课程
大客户销售技巧与客户关系管理、高绩效销售团队的建设与管理、销售谈判与专业回款技巧、商务谈判、面对面销售“七剑”技巧实务。

服务客户
西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

课程名称：	销售团队建设与管理
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性    别：	先生女士
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上课时间：	（时间格式：2024-04-23）
上课地点：
费用预算：	* 元人民币。（请填写数字，不需要填写单位。）
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